看钢贸人物:4000元进货只能卖3700元 |
“再这样下去真撑不住了。”10月11日,烟台钢海商贸有限公司总经理苏刚抱怨,眼看着要进入销售淡季了,钢铁价格却没有起色,这让他们这些经销钢材的人感到很绝望。 人物一:苏刚近200吨存货卖不出去 10月11日上午11点 ,记者见到苏刚时,他正坐在自己的办公室里看报纸 。说是看报纸 ,苏刚其实并没有多大的心情,一个上午,他的烟台钢海商贸有限公司没有一位顾客来拉货,也没有一个新的订单产生。而这种情景已经持续了很长时间,苏刚不知道自己还能不能撑下去。 虽然30岁出头,但苏刚从事钢铁销售已经有七八年了。“那时候钢材的生意很不错,活多利润也高。”几番考核之后,他决定做钢材的生意。2004年,烟台市场上已经有不少人从事钢铁这个行业,而且大多集中于房屋建材的螺纹钢等方面。苏刚另辟蹊径,选择做角钢和工字钢的销售。“销售螺纹钢的话需要大量的库存,投资成本太高。”苏刚说,而角钢和工字钢虽然市场需求量相对较少,也是楼房装修方面的必需品,价格和利润并不比螺纹钢低。 以2000元/吨的价格进得第一批货物,苏刚开始了自己的创业之路。公司的规模虽然不大,但他的钢材厂一年也能卖出几千吨钢材,一年下来,能赚个上百万。“销量和客户都慢慢积累起来了,生意也越来越好。”苏刚说,在2008年金融危机之前,他公司的生意一直不错。但2008年之后,生意则一年不如一年。 让苏刚明显感觉到生意不好,则是在今年3月份。“年初的价格是4000多块钱一吨,1、2月份是淡季,本来销量就不高。”但到了3月份,本该进入旺季了,他的生意却明显没有往年好了,钢材的价格也一直在下跌,最低的时候一度跌到了3200元/吨。9个月过去了,眼看着就要进入冬季了,苏刚的钢材却只销售了400多吨。“进入冬季后,就更销售不出去了。”苏刚叹了一口气。 在他的厂区内还有近200吨的存货,有的已经锈迹斑斑。苏刚也已不打算再进货。“先把这些卖出去之后再说吧。”苏刚说,他担心这些货年底都很难卖出去。对于接下来如何打算,苏刚苦笑了一下,“还没什么打算,继续看报纸吧。”说着,苏刚又翻开了自己已经翻过几遍的报纸 。 人物二:钟先生一吨钢材赔300多元 “今年的行情,是我工作这几年来最差的了。”听到记者来采访,正在厂区内指挥工作的钟先生停下了手头的活。一身有锈迹的工作服,钟先生丝毫没有副总经理的架子。2003年来到三马金属材料有限公司,从一名普通的员工干成企业的二把手,钟先生已经从事了9年的钢铁销售。 钟先生原本在北京一家煤炭公司工作,2003年回到烟台。而作为烟台最早成立的一批公司,成立于1998年的三马金属材料有限公司当时的业绩已是蒸蒸日上。对于自己能进入到这家公司工作,钟先生颇为自豪。“当时,机械加工类企业特别多,有很大的钢铁需求量。”钟先生说,他们公司主要是提供45度钢 、20CrMoTi等几种机械加工所需的材料。 “钢铁行业前些年一直都发展得非常好。”钟先生说,公司的业务拓展到了威海等地,他也由普通的员工成为了公司副总。2008年金融危机,由于他的公司积累了不少的客户资源,经营状况也并没有出现多大的难处。 “今年的销量也就只有去年的三分之一。”钟先生说,今年的钢铁行情是他工作这么多年来,最差的一年。下降的不仅仅是销量,还有无形之中减少的利润。今年年初,他们以一吨4000多元的价格进了大批的货,而现在却只能按照3700块钱左右的价格出售。“最低的时候甚至3500元就卖出去了。”钟先生说,销出去的越多,赔的钱也越多。但是他们也只能往外出售,不能继续存货。 人物三:吕先生加工一吨钢只能赚20元 “今天情况怎么样?”10月9日上午,吕先生照例来到儿子吕博的力博钢铁有限公司。整个车间内,只有一名工人在工作,他一个人用吊车将钢丝吊起来,挪到指定的位置,再开动机器将螺纹钢切段。机器在嗡嗡作响,工人并没有听到吕先生的问话,吕先生观察了一会后,转而走向了门口。 “今天上午就拉出去了两车,一车7件左右。”听到门卫的回答,吕先生摇了摇头,转身离去。自从儿子1999年创办了这个钢铁加工公司,他就时不时到这边来看看。13年的时间,他见证了力博钢铁有限公司的成长。 他们公司从青岛、济南等地进一些钢材,加工后再转卖给当地的一些房产商或者经销商 。“一个月就能卖上万吨的钢材。”吕先生说,公司规模逐渐扩大后,又陆续设立了青岛分公司、珠玑办事处、新疆喀什分公司,青岛、新疆等地,年销售能力在30万吨以上。 然而,自2008年开始,吕先生就感觉到公司生意开始下滑 。“也不是从今年开始不好的,这几年销量都在慢慢减少。”他感叹,钢铁行情的下滑受金融危机和国家房地产调控双重因素的影响。而他儿子的公司所加工销售的螺纹钢主要用于楼房建设,烟台今年虽然也有几个楼盘开盘,但数量明显比去年减少。 “去年来拉货的车还络绎不绝 。”吕先生说,而今年有的时候一天都没有一辆车过来拉货,儿子在外面忙业务,他就过来看着。“看也没用,眼瞅着生意就是不好。”吕先生说,他们加工一吨钢材,也就只能赚20块钱。再除去电费 、人工费等成本,实际上就是亏钱。 来源:半岛网-蓝色快报 |